全國(guo)各大(da)中城(cheng)市(shi)(shi)(shi)已(yi)先后建設了(le)規模(mo)的(de)(de)(de)平(ping)安(an)(an)(an)(an)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)系統，安(an)(an)(an)(an)防(fang)行業獲得了(le)高(gao)速(su)發展的(de)(de)(de)契(qi)機，現在已(yi)經步入(ru)穩定增長(chang)期。一線城(cheng)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)安(an)(an)(an)(an)防(fang)產業已(yi)經趨于飽和(he)，農村(cun)安(an)(an)(an)(an)防(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開始(shi)成為安(an)(an)(an)(an)防(fang)企業關注，隨著(zhu)“技(ji)(ji)防(fang)入(ru)戶”建設的(de)(de)(de)繼續推廣，農村(cun)及城(cheng)鄉結合(he)部成為“技(ji)(ji)防(fang)入(ru)戶”工(gong)程(cheng)重要的(de)(de)(de)組成部分。很多地方(fang)政府要求在新農村(cun)建設點(dian)(dian)及案件高(gao)發等治安(an)(an)(an)(an)復雜的(de)(de)(de)農村(cun)地區，推廣安(an)(an)(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)聯(lian)網報警系統，其它自然村(cun)因地制宜(yi)推廣“十戶聯(lian)防(fang)”，安(an)(an)(an)(an)裝(zhuang)(zhuang)經濟適用的(de)(de)(de)技(ji)(ji)防(fang)設備(bei)。過去(qu)“3111”的(de)(de)(de)試點(dian)(dian)工(gong)程(cheng)經驗是(shi)否能(neng)再次照(zhao)搬到農村(cun)安(an)(an)(an)(an)防(fang)建設中去(qu)呢?其實，農村(cun)安(an)(an)(an)(an)防(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)雖然廣闊，卻(que)不(bu)是(shi)平(ping)安(an)(an)(an)(an)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)建設模(mo)式的(de)(de)(de)簡(jian)單(dan)移植和(he)延伸(shen)，因此(ci)廠商須(xu)掌握農村(cun)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)(dian)方(fang)能(neng)打開該市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　一、農村安防(fang)意識薄弱(ruo)，推廣難度大(da)

　　盡管各地公安(an)機(ji)關在農(nong)村治(zhi)安(an)防(fang)范中做了大量工(gong)作，但各地發展和推進工(gong)作不平(ping)衡(heng)，總(zong)體來看，農(nong)村技(ji)(ji)(ji)防(fang)工(gong)作遠沒有鋪開，許多農(nong)村技(ji)(ji)(ji)防(fang)應(ying)用面(mian)很(hen)小，技(ji)(ji)(ji)術防(fang)范措施不多，即使安(an)裝了技(ji)(ji)(ji)防(fang)設施，也是(shi)功能少、檔次低。

　　1. 對技防工作認識不足，進展不平衡

　　一(yi)(yi)些農(nong)村(cun)(cun)(cun)的(de)鄉鎮領導(dao)(dao)對社(she)(she)會(hui)治(zhi)安(an)防控(kong)體系(xi)建設(she)缺(que)(que)乏(fa)足(zu)夠(gou)的(de)認(ren)識，工作(zuo)(zuo)中只抓經濟，忽視了治(zhi)安(an)防范工作(zuo)(zuo)。部分(fen)基層公安(an)領導(dao)(dao)缺(que)(que)乏(fa)工作(zuo)(zuo)主動(dong)性，停留和滿(man)(man)足(zu)于(yu)(yu)抓典型、應付(fu)檢查(cha)、支(zhi)撐表面(mian)(mian)上(shang)，認(ren)為沒有(you)資金和政策，只靠公安(an)一(yi)(yi)家推進農(nong)村(cun)(cun)(cun)技防工作(zuo)(zuo)難度(du)大，不(bu)積極主動(dong)地爭(zheng)取當地支(zhi)持，不(bu)去協調政法委、綜(zong)治(zhi)辦等相關單(dan)位(wei)，沒有(you)充分(fen)利用社(she)(she)會(hui)的(de)力量和市(shi)場化運(yun)作(zuo)(zuo)開展技防工作(zuo)(zuo)。同(tong)時(shi)，一(yi)(yi)些農(nong)戶對安(an)裝技防設(she)施的(de)必(bi)要(yao)性重(zhong)視不(bu)夠(gou)，由于(yu)(yu)各方面(mian)(mian)認(ren)識上(shang)的(de)偏差和動(dong)力不(bu)足(zu)，致使農(nong)村(cun)(cun)(cun)技防設(she)施普及(ji)率較(jiao)低。好(hao)多地方現有(you)農(nong)村(cun)(cun)(cun)技防多以(yi)實體被動(dong)防護為主，防范水平(ping)較(jiao)低，難于(yu)(yu)滿(man)(man)足(zu)農(nong)村(cun)(cun)(cun)技防的(de)需要(yao)。

　　2.適(shi)合(he)農村技防的產品不多

　　雖然農村(cun)對(dui)于(yu)技(ji)(ji)防的(de)需(xu)求(qiu)逐漸強烈，市(shi)(shi)場(chang)前景也廣(guang)闊，但是在目(mu)前安(an)防產品(pin)(pin)中，針對(dui)農村(cun)市(shi)(shi)場(chang)開發(fa)的(de)產品(pin)(pin)并(bing)不多。對(dui)于(yu)安(an)防企業來(lai)說(shuo)，由于(yu)農村(cun)市(shi)(shi)場(chang)地廣(guang)人稀(xi)，不能實(shi)現集中銷(xiao)(xiao)售(shou)，銷(xiao)(xiao)售(shou)成本比城市(shi)(shi)高，一(yi)(yi)般只能做到市(shi)(shi)縣級市(shi)(shi)場(chang)，再往下輻射到鄉鎮(zhen)、村(cun)組就相當困難了。對(dui)農戶來(lai)說(shuo)，經過公安(an)機(ji)關(guan)的(de)宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)，一(yi)(yi)些(xie)農戶自己購買安(an)裝了簡易的(de)紅外(wai)線(xian)報(bao)警裝置，但由于(yu)這些(xie)報(bao)警設施(shi)科技(ji)(ji)含量不高，聯網防護的(de)工作機(ji)制(zhi)不可靠，加(jia)上(shang)技(ji)(ji)防產業管理上(shang)還(huan)存在一(yi)(yi)些(xie)漏(lou)洞，技(ji)(ji)防產品(pin)(pin)魚(yu)目(mu)混雜，質量檔次較低，遠(yuan)遠(yuan)跟不上(shang)治安(an)形勢的(de)需(xu)要。

　　3. 農村技防宣傳力(li)度不夠

　　農村(cun)(cun)多(duo)數農民對安防(fang)(fang)產(chan)(chan)品(pin)還(huan)沒有(you)足夠(gou)的(de)認識，在意識上對安防(fang)(fang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)接(jie)受(shou)程度還(huan)非(fei)常有(you)限。部(bu)分農戶不清楚農村(cun)(cun)技(ji)防(fang)(fang)是什么(me)。由于(yu)經濟和歷史的(de)原因(yin)，民警在對群眾的(de)安全防(fang)(fang)范宣(xuan)傳時(shi)，還(huan)滯留在傳統模(mo)式，僅僅強調(diao)人防(fang)(fang)、犬防(fang)(fang)、物防(fang)(fang)，對技(ji)防(fang)(fang)措(cuo)施(shi)宣(xuan)傳力度不夠(gou)，甚至有(you)的(de)派出所民警自(zi)己也不清楚農村(cun)(cun)技(ji)防(fang)(fang)建設是什么(me)。

　　4. 農村技防人才(cai)和技術服務(wu)跟不上

　　在(zai)農村技防(fang)推廣過程中，因為(wei)缺乏售后服務(wu)體系，導致技防(fang)設(she)備(bei)出現(xian)故(gu)障不(bu)能及時維護，報(bao)警器壞了(le)(le)無人(ren)維修，報(bao)警無人(ren)理睬，已經安裝(zhuang)(zhuang)的(de)示(shi)范戶起不(bu)到(dao)示(shi)范作(zuo)用(yong)。有(you)(you)的(de)推銷(xiao)企業甚(shen)至沒有(you)(you)技防(fang)資質，打價格戰，未(wei)經批準(zhun)和招(zhao)標亂施工。在(zai)推廣過程中，有(you)(you)的(de)部門以完成任務(wu)為(wei)主，不(bu)積極配(pei)合安裝(zhuang)(zhuang)技防(fang)設(she)備(bei)，總(zong)以經費(fei)無保障為(wei)由不(bu)積極開展(zhan)工作(zuo);有(you)(you)的(de)即(ji)使安裝(zhuang)(zhuang)了(le)(le)技防(fang)設(she)施也不(bu)能正常(chang)使用(yong)，應(ying)用(yong)效果明(ming)顯不(bu)佳。

　　二、農村“技(ji)防入(ru)戶”市場(chang)的(de)發展契機

　　多數農村(cun)地(di)區經濟水平(ping)不發(fa)達，加(jia)上分(fen)散，復雜的(de)地(di)域特征以及空白(bai)的(de)監(jian)控(kong)基礎使得平(ping)安(an)農村(cun)的(de)視頻監(jian)控(kong)系(xi)統發(fa)展相(xiang)對滯后。農村(cun)安(an)防市場發(fa)展的(de)契(qi)機又在哪里?這需要安(an)防企(qi)業深(shen)入(ru)市場，做調研和產(chan)品開發(fa)，加(jia)強售后服務。

　　1. 契合農(nong)村安防市場需求，開發(fa)農(nong)村市場需求的安防產品

　　大部(bu)分(fen)安防企業(ye)現(xian)有的產(chan)品主要是面向大中城市的中市場(chang)，這些(xie)產(chan)品適用(yong)于農村市場(chang)，因(yin)此安防企業(ye)可以利用(yong)自己的人才、技(ji)術(shu)、設(she)備(bei)等優勢，針對農村市場(chang)的需求，開發出貼近消費者(zhe)需求和使用(yong)環境的新產(chan)品。

　　2. 安防理念深(shen)入人心

　　對(dui)于農(nong)村(cun)(cun)地域(yu)來說，之前主(zhu)要的(de)(de)(de)要求(qiu)就是(shi)性價比(bi)。品(pin)牌對(dui)于這(zhe)一方用(yong)戶來說沒有太(tai)大的(de)(de)(de)決(jue)定性作(zuo)(zuo)用(yong)，相對(dui)一二線(xian)城(cheng)市而言，農(nong)村(cun)(cun)區域(yu)的(de)(de)(de)經濟(ji)承受(shou)能(neng)力無法(fa)與之比(bi)較。其次性能(neng)也并(bing)不(bu)有決(jue)定性作(zuo)(zuo)用(yong)，他們大多只是(shi)需要一些價格實惠的(de)(de)(de)產品(pin)，能(neng)夠(gou)滿(man)足基本(ben)的(de)(de)(de)要求(qiu)即可。而對(dui)于如(ru)何(he)正(zheng)確利用(yong)安防產品(pin)滿(man)足他們的(de)(de)(de)需求(qiu)，優(you)化他們的(de)(de)(de)安防體系，達到更高的(de)(de)(de)利益(yi)，相對(dui)來說并(bing)不(bu)是(shi)主(zhu)要的(de)(de)(de)考慮因素。因此，農(nong)村(cun)(cun)區域(yu)的(de)(de)(de)本(ben)地品(pin)牌原先占據大部(bu)分的(de)(de)(de)份額。

　　不過(guo)，隨著農(nong)村安防市場發展日益成(cheng)熟，越來(lai)越多的(de)(de)廠家(jia)把視線投(tou)向這一方市場并開(kai)始進(jin)軍，潛移默化之下，這一塊區域用戶的(de)(de)視野會慢慢打開(kai)，開(kai)始更(geng)樂意去接受新(xin)的(de)(de)產品技術，而非(fei)僅(jin)僅(jin)關注價(jia)格，同時(shi)社會經(jing)(jing)濟的(de)(de)發展投(tou)入方向的(de)(de)傾向改變，也使得他們相較(jiao)之前有較(jiao)高(gao)的(de)(de)承受能力，可以把關注轉(zhuan)向產品的(de)(de)性價(jia)比。農(nong)民開(kai)始意識到服務，很(hen)多用戶已經(jing)(jing)明顯感覺到不同的(de)(de)所帶來(lai)的(de)(de)不同的(de)(de)服務理念和響應速度(du)。

　　3. 合理布局渠道

　　渠道是產品到(dao)達(da)消費者的(de)(de)(de)橋梁，其(qi)重(zhong)要性(xing)無法忽視。從目前(qian)(qian)(qian)來看，很(hen)多企(qi)業(ye)在(zai)大(da)中(zhong)城市的(de)(de)(de)渠道布局已(yi)相當完善，但農村市場的(de)(de)(de)渠道還正處在(zai)建設中(zhong)。在(zai)農村市場進行直(zhi)接(jie)招商(shang)(shang)或劃定(ding)區域，鼓勵(li)區域經銷(xiao)商(shang)(shang)發(fa)展三、四線分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)，成為(wei)安防企(qi)業(ye)目前(qian)(qian)(qian)較為(wei)理(li)想的(de)(de)(de)兩(liang)種方式。直(zhi)接(jie)招商(shang)(shang)企(qi)業(ye)投入的(de)(de)(de)人力、物力較大(da)，易于(yu)以后(hou)的(de)(de)(de)渠道管控(kong)(kong)和建設，對銷(xiao)售(shou)(shou)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)貢獻也會(hui)長(chang)期(qi)顯現，但缺點是渠道建設難度(du)大(da)。而(er)鼓勵(li)區域經銷(xiao)商(shang)(shang)發(fa)展分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)，成本(ben)低(di)，前(qian)(qian)(qian)期(qi)銷(xiao)售(shou)(shou)增(zeng)長(chang)快，但管控(kong)(kong)執(zhi)行難，市場難以深耕，后(hou)期(qi)銷(xiao)售(shou)(shou)增(zeng)長(chang)難。因此(ci)，企(qi)業(ye)可以根據自身實際能力和當地市場情況(kuang)，進行合理(li)的(de)(de)(de)渠道布局。

　　4. 城(cheng)鄉(xiang)結(jie)合部(bu)村集房(fang)出(chu)現新商(shang)機(ji)

　　近兩年，中(zhong)西部很多城市(shi)(shi)的(de)(de)農村有一個(ge)住房集中(zhong)安置項(xiang)(xiang)目(mu)，就(jiu)是以村為單位，在一個(ge)或幾(ji)個(ge)村子中(zhong)間選擇交通相(xiang)對便利的(de)(de)區域建設農村新居(ju)項(xiang)(xiang)目(mu)，目(mu)的(de)(de)是建設中(zhong)國社(she)會主義新農村。這(zhe)種建房項(xiang)(xiang)目(mu)成為居(ju)民大社(she)區，而(er)且還(huan)會逐步(bu)配套社(she)區生活設施，如幼兒園、超(chao)市(shi)(shi)等等。這(zhe)些大社(she)區項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)集中(zhong)建設，必將帶動三、四線城市(shi)(shi)的(de)(de)建材市(shi)(shi)場,而(er)作為住房消費中(zhong)的(de)(de)剛需——防盜(dao)門產品，其(qi)銷售增長必將出現。

　　這些安居社(she)區項(xiang)目(mu)，一(yi)般離(li)市區較(jiao)遠，迫使經(jing)銷(xiao)商(shang)網絡下(xia)沉(chen)，把(ba)產品代(dai)理點(dian)向鄉(xiang)鎮(zhen)延伸。很多經(jing)銷(xiao)商(shang)因此而(er)收(shou)獲(huo)頗豐。作為防盜門(men)廠家應該順(shun)勢而(er)為，推出一(yi)些安全性(xing)能(neng)好并且(qie)價位適中(zhong)的(de)經(jing)濟型下(xia)鄉(xiang)款防盜門(men)產品來迎合消費者，搶(qiang)占市場(chang)，贏得商(shang)機。

　　三、基層(ceng)政(zheng)府投入是農村安(an)防建設的關(guan)鍵

　　安(an)(an)(an)防(fang)(fang)產品(pin)不同(tong)于普通消費產品(pin)，我們(men)可(ke)以看出農(nong)村居(ju)民(min)沒有能(neng)力出資(zi)購買系統的(de)安(an)(an)(an)防(fang)(fang)產品(pin)，加上農(nong)村安(an)(an)(an)防(fang)(fang)市場不成熟，安(an)(an)(an)防(fang)(fang)企業(ye)也無從下(xia)手。因此(ci)農(nong)村安(an)(an)(an)防(fang)(fang)的(de)開展關鍵(jian)的(de)是需要政(zheng)府的(de)引導(dao)與資(zi)金(jin)(jin)支(zhi)持。例如同(tong)家電一樣，安(an)(an)(an)防(fang)(fang)產品(pin)也實行“下(xia)鄉”;或(huo)者采取社會、政(zheng)府、企業(ye)、群眾共(gong)同(tong)出資(zi);又或(huo)政(zheng)府能(neng)夠以資(zi)金(jin)(jin)補(bu)貼的(de)方(fang)式扶持農(nong)村安(an)(an)(an)防(fang)(fang)等舉(ju)措來解決資(zi)金(jin)(jin)難到位問題(ti)。

　　基層政(zheng)府部(bu)門(men)除了加強農(nong)村(cun)技防(fang)(fang)工作，還把技防(fang)(fang)建設納(na)入到農(nong)村(cun)治安(an)(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)范體系(xi)中，建立長(chang)治久(jiu)安(an)(an)(an)(an)(an)的(de)農(nong)村(cun)治安(an)(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)范體系(xi)。一方面政(zheng)府加大投入，增加農(nong)村(cun)一線(xian)警力，做到分片包干、一村(cun)一警。建立治安(an)(an)(an)(an)(an)聯(lian)防(fang)(fang)隊，政(zheng)府給予經濟補(bu)助(zhu);另一方面廣泛發(fa)動(dong)群眾，加強法制、治安(an)(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)范宣傳教育工作，普(pu)及治安(an)(an)(an)(an)(an)防(fang)(fang)范基礎知識(shi)。政(zheng)府部(bu)門(men)只(zhi)有不(bu)斷地深(shen)入推進新農(nong)村(cun)平(ping)安(an)(an)(an)(an)(an)建設，努(nu)力轉變農(nong)村(cun)治安(an)(an)(an)(an)(an)狀況，才(cai)能為建設社(she)會主(zhu)義小康社(she)會創造和諧穩(wen)定(ding)的(de)社(she)會環境。

　　四、結語

　　隨著政府對平(ping)(ping)安(an)(an)(an)(an)城(cheng)市(shi)的(de)重視，平(ping)(ping)安(an)(an)(an)(an)農(nong)(nong)村(cun)建設即將(jiang)進(jin)入(ru)推廣高峰期(qi)，將(jiang)為(wei)城(cheng)鎮(zhen)安(an)(an)(an)(an)防(fang)市(shi)場(chang)添磚加(jia)瓦(wa)，鞏固基石。隨著創(chuang)建平(ping)(ping)安(an)(an)(an)(an)城(cheng)市(shi)、平(ping)(ping)安(an)(an)(an)(an)農(nong)(nong)村(cun)、平(ping)(ping)安(an)(an)(an)(an)校園(yuan)、平(ping)(ping)安(an)(an)(an)(an)社區和建設城(cheng)鎮(zhen)需求越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，安(an)(an)(an)(an)防(fang)建設在農(nong)(nong)村(cun)市(shi)場(chang)的(de)發展(zhan)使得(de)農(nong)(nong)村(cun)以(yi)至于城(cheng)市(shi)安(an)(an)(an)(an)防(fang)市(shi)場(chang)的(de)應用越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)廣，成(cheng)為(wei)了(le)安(an)(an)(an)(an)防(fang)產業(ye)的(de)一(yi)個(ge)新突(tu)破(po)點。